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这位分析师的投资都以爆仓结束

时间:2019-05-27 22:08 来源:未知 作者:admin

  原题目:这位阐发师的投资都以爆仓竣事

  “您好,这里是XXX投资无限公司,请问您有对黄金白银的现货买卖感乐趣吗?”

  也许你已经接到过如许的德律风,以至不止一两次。

  8月20日上午,我在成都会区的一家面包店约见了阐发师墨有鱼。他供职的,就是一家常给“客户”打这种德律风的投资公司。

  “你们都从哪里拿到‘客户’德律风?”我问墨有鱼的前同事小龙,一位此刻曾经转行做安全经纪人的女孩。

  “我也不晓得。是带领给我们号码。”小龙说。她在公司待了一年,客岁炎天告退,由于“工作比力单调”。那是她的第一份工作。

  精确一点讲,墨有鱼供职的公司属于现货电子买卖平台。此刻不少城市都有商品买卖所(分歧于期货买卖所,商品买卖所的买卖标的为现货商品)、贵金属买卖所、农产物买卖所、文化艺术品买卖所等。五花八门的投资公司——也称为“买卖平台”,作为买卖所的代办署理,为他们争取和办事客户。

  以大宗现货市场为例,投资能够取得5倍杠杆(划定交20%包管金,可是现实操作中良多平台做到了更高的杠杆),可实现T+0,有做空机制,立即买卖当日结算。投资者若是熟悉根基的证券、期货法则,很容易就能搞懂现货电子买卖法则。他们能够选择平台注册账户、转入资金,进行买卖操作。

  在面包店,我跟墨有鱼一人端着一杯饮料,闲聊了两个多小时(采访是之后的事)。他当天工作到凌晨三点,早上七点起床。他需要不时揉揉倦容,才能撑住那场马拉松闲谈。

  墨有鱼在买卖平台的职位是阐发师。他需要指点接近40人的投资者步队,告诉他们什么时候,在什么点位入手,又在什么时候解套或者止盈。

  但投资者不管他叫“阐发师”。他们都叫他“教员”,或者“师傅”。后来我随机查阅了一家现货投资公司的网站,阐发师或者师傅的脚色,都是“XX圣手”、“XX杀手”、“XX女王”一类。

  “你们公司有没有给你一个如许的头衔?”我问墨有鱼。

  “没有。那种更多的是营销推广噱头,良多市场部经纪人的头头都有这种名头。”他回覆说。

  投资者布景多样,风险偏好也分歧。有的有过股票投资履历,有的已经做过现货投资,有的则连根基法则都不懂。所以他们的需求很是多样化。

  墨有鱼告诉我,他的脚色不只仅是“阐发”,他某些时候承担了帮营业员游说客户的工作,要“会聊天”,所以股票、期货、贵金属、外汇、原油……他什么都要晓得一点。

  盘中,墨有鱼会按照客户需求“在线喊单”,通过交换群或者小我对话窗口,告诉投资者他的判断和买卖建议。

  “3000点,空单能够出手了。”

  “长线设好止损,短线有赢即可。数据并非大幅利好。”

  “全球股市、大宗商品、贵金属全线下跌,手艺面失真,外汇市场同样猛烈震动。如许的环境下,唯有黄金的避险属性获得充实阐扬。”

  墨有鱼最早进入现货电子买卖市场时,身份是“经纪人”,也能够理解成营业员。

  他自认不笨,但上学时不务正业。高中时教员看他升学无望,劝他间接去念职业手艺学校,高考再回来走个形式,拿张结业证。成果他没念好职业手艺学校,也没归去拿高中结业证。

  这位四川小伙儿跑到浙江义乌去打工。他找到一个饰品加工场,做戒指、项链、手环的电焊初步镶嵌工作。“何处天亮得比力早,晚上6点多就起头上班,忙的时候晚上要加班到10点摆布。”墨有鱼告诉我。那时候,他一个月能够挣到2300-2500块钱。

  “人多,好玩。但时间长了就腻味了。”墨有鱼说。他辞掉工作,跑回成都。

  后来我采访墨有鱼的太太阮阮,才晓得他这段打工并不“纯真”——很大一部门缘由是阮阮也在义乌。阮阮其时在义乌国际商贸城做外卖,紫菜包饭。“蔬菜的8块一份,肉松、牛肉、金枪鱼的10块一份。”她记得所有品种的价钱。她还做辣炒年糕,也是8块一份。寻常环境,阮阮一个月能够挣4000多,最多能够挣8000来块钱。

  2011年回成都后,墨有鱼找到一家网游公司做营业,成天四处跑网吧,说服老板在网吧机械上安装他们的游戏。但最终由于市场没有铺开,网游公司没能继续下去。

  虽然算不上一次成功的工作履历,但墨有鱼曾经感遭到了跟在工场上班完全分歧的形态。他再也不想进工场做流水线工作了。他四处找聘请消息,发觉本人够得着且待遇也不错的,就只要投资公司的经纪营业。

  投资公司对营业员要求没那么高。只需求人够机警,表达清晰,主要的是听话,肯跑。其时墨有鱼对现货、投资、买卖,全无领会。但网游公司的工作履历让他对收集有了亲近感和熟悉度。他起头在网上搜刮研究投资公司的营业环境和消息。

  “我发觉一家私募老是保举股票,他们本人坐庄,推一些小盘股,以此来吸引资金。”墨有鱼说。他学着将私募的消息搬运过来,以本人的表面在网上发布。

  有些时候,你可能都不晓得本人怎样就做成了一件事。墨有鱼不曾想到,本人在投资公司的第一个客户就这么来了。一位青岛网友加了墨有鱼的QQ,但他几乎听不懂客户在说什么,只好乞助司理:

  “欠好意义,我有点忙,你先跟我助理聊聊吧。”司理让墨有鱼跟客户交待。“ 助理”,就是墨有鱼的司理。

  就如许,作为经纪人的墨有鱼在投资公司一个客户没拉到,就曾经有“助理”了。“助理”告诉墨有鱼,要表示得本人很忙,“尽量少跟客户措辞,尽量萧瑟他”。

  这个画面让我想起那部讲金融诈骗的商战片子《汽锅房》。片子里的经纪人老是勤奋让客户感受到办公室很是忙碌,似乎再不做决定就会错失良机。“汽锅房步履打算”作为一种典范的德律风营销体例,曾被《纽约时报》报道过:

  “他们的策略是把诱人的果子在顾客面前晃一下,然后把它拿走。”(投资者平安和庇护局担任人、纽约司法部部长助理)米哈伊说,“目标是为了让人们不要想得太多,赶紧步履。”“有时推销员会在第三个德律风中上气不接下气地告诉顾客,他刚从买卖厅出来。”

  就如许,墨有鱼的第一个客户到手,入金30万进行买卖。这一个月,墨有鱼拿到了1万多块钱的工资——若是没有营业提成,底薪1800元。

  现货电子买卖市场的佣金(手续费)比证券市场和期货市场高。以白银为例,其时做现货电子买卖,良多平台做白银的分析成本(双向)占包管金的10-20%,也可能更多。

  “后来跟着平台增加,手续费有所下降。”墨有鱼说。

  目前墨有鱼就职的平台,白银的买卖成本为包管金的20%摆布。良多初度进入市场的投资者还没有摸清法则就起头满仓操作,屡次买卖。这意味着平台和营业员可观的佣金收入——墨有鱼其时能从佣金里面提成10%。

  很做现货电子买卖的投资者喜好选择杠杆高、波动大的品种。这意味着钱挣得快,但亏也亏得快。据墨有鱼透露,在大大都现货电子买卖平台,黄金、白银、原油、铜等都是比力受接待的品种。

  墨有鱼抓到第一个客户是2013岁首年月,拿到提成没几天,客户就“死掉”了。他仍然记得,他的“助理”不断给客户打气:“安心了,给我拿着,没有问题的。”成果原油价钱一而再再而三地下跌。“助理”激励客户:“都如许了,必定涨上去,有钱还能够加仓。”

  “这个客户后来都交给 ‘助理’了?”

  “我也给不了什么建议,就看着司理一天天忽悠客户 ‘拿着’。”

  “他们其实不关怀客户的盈亏,是吧?”

  “他们都是做发卖身世,只会忽悠人。归正他们拿佣金提成,风险客户承担。”

  “其时你是什么心态?”

  “很难受,很惭愧。也起头不相信那些 ‘教员’。”

  墨有鱼这位客户是一位建筑工程师,此刻仍然在现货买卖,可是不再听 ‘教员’的看法。“资金量不大,挣点小钱。”墨有鱼说。他们仍然连结断断续续的联系,偶有交换。

  8月下旬的一个上午,我发短信给这位青岛的现货投资者,但愿听到他现货投资的故事,他暗示未便利接管采访。

  随后我德律风采访了成都的原油现货投资者兰先生。兰先生算得上墨有鱼第一个客户的半个同业,他做建筑工程。通话过程中,德律风那头机械轰鸣。

  兰先生2014年8月起头做原油现货投资。刚入场时,由于不懂技巧,满仓操作,没几天就爆仓了。“爆仓后教员才说能够止损,起头操作的时候教员还没讲到那里来。”兰先生说。他做前海油,33倍杠杆,50吨一手的买卖成本12个点(600元)。

  兰先生出场时原油指数80多美元一桶,今天(2015年9月7日)开盘价是45.82美元/桶。每次快得到决心的时候,“教员”就说触底了,能够抄底了。我浏览了在一家投资公司的网站,原油投资的推广案牍是:2015全球最佳暴利投契品种。

  时间久了,兰先生也起头学着本人阐发行情。顶着死后的轰鸣,兰先生在德律风那头说:“此刻石油产能不断不减,都是利空动静。我的判断35-37美元/桶的样子会是低点,到那儿就算触底了,不会再低了。”

  兰先生选择的是广西的平台。“说是深交所(深圳石油化工买卖所),但办公地址又在广西,搞不清晰。我仍是想来岁找一家成都的平台做,终究近一点,要否则出了问题都不晓得上哪里找去。”兰先生说。

  “做原油一年多,你的收益怎样样?”

  “我此刻没怎样做,没亏。”

  “之前呢?”

  “之前……之前交了点膏火嘛。”

  “交了几多膏火?”

  “几十万吧。”

  我诘问兰先生,到底是几十万,他就不愿透露了。兰先生跟我谈到他接触的现货投资环境。仍然是一个教员指点大师做买卖,“不跨越30小我”,但投资者之间没什么交换。凡是教员指一下大标的目的,手艺面的阐发他会亲力亲为。

  兰先生说不筹算再做股票,“股票每天要看盘,华侈时间。原油只需要晚上看看就行。”

  原油从80多美元/桶做到40多美元/桶摆布,兰先生同样在等机遇,等一个反弹的趋向,“做一波就走”。

  采访的最初,兰先生说:“好想来个局部和平,把油价打起来一点。”

  拿下第一个客户后,墨有鱼的“司理”对他说:“有如许一个客户,你一个月就挣1万!再来一个,你一个月就挣两万!你的客户会越来越多!”

  但墨有鱼似乎不断没有从第一个客户的爆仓中走出来。他的前同事小龙告诉我,客户把钱转入平台账户时满心期望,让墨有鱼感同身受,因而他们的期望敏捷破灭时,他也很难接管。

  入行之后,墨有鱼还听过一些更为负面的传说风闻。他传闻有些平台,投资者的资金从头至尾都没有达到买卖所,“赚点小钱能够,赚了大钱就是系统出问题,账户出问题,各类各样的问题”。刚起头客户少量资金,或是轻仓操作,能够偶有盈利,一旦更多的钱进来,或起头重仓操作,期待就是爆仓。“他们就是农户,所以你的机遇长短常无限的。”墨有鱼说。

  对现货电子买卖稍有领会的投资者,对这个行业的乱象该当几多都听过一些。当局也曾多次出台办法,规范现货电子买卖市场。好比《国务院关于清理整理各类买卖场合切实防备金融风险的决定》(2011)、《关于清理整理各类买卖场合的实施看法》(2012)、《关于开展各类买卖场合现场查抄的通知》(2014)。

  “仅从投资模式来讲,现货电子买卖是可取的,市场需求也是客观具有的。只是投资者需要对高杠杆有更好的理解和把握。”墨有鱼说,“行业快速成长中,呈现一些脚踏两船难以避免,投资者需要隆重选择。”

  开完第一个客户后,墨有鱼的客户和收入都没有像“助理”说的那样越来越多。他把大量时间都拿来看旧事,看行情,画K线图,学着公司的教员做阐发。“助理”也没有决心再把他拉回经纪营业的轨道。

  “最初摊牌,告退。成果司理告诉我,你明天就不消来了。”墨有鱼说,告退成功得超乎想象,不外司理要求他不克不及再联系之前的客户,“连QQ账号都上交了”。

  墨有鱼起头本人做买卖。做外汇,400倍杠杆。但他并没有投入很大的本金,每次投入一两万。

  他起头在网上看那些传奇操盘手的故事。他被理查德-丹尼斯(Richard Dennis)的故事深深吸引,胡想成为他那样超卓的买卖员。

  丹尼斯是美国期货市场极富传奇色彩的人物,“海龟买卖法例”的开山祖师。他以400美元(1600美元,花1200美元采办买卖席位)起身,做到2亿多美元,办理资金数十亿美元。丹尼斯认为:成功的买卖者是能够通过锻炼与进修培养,这无关乎伶俐才智,全在于买卖者的方式、准绳。这个概念让墨有鱼颇为激奋,他就是要通过进修,成为超卓的买卖员。

  但菜鸟就是菜鸟,墨有鱼老是想钱扔进去,很快挣良多钱;判断错误,就等候逆势买入,反转,挣一大笔。

  “告退出来做投资,你亏了几多钱?”

  “很高兴,我其时没几多钱,也就之前上班挣的钱。”

  “两头有没有过哪怕好景不常的上佳表示?”

  “有过,本金1万,最多翻过23倍。但每次成果都一样,最初都爆仓了。”

  “你不止盈吗?”

  “23倍止什么盈嘛!”

  “那你的心理预期是几多?”

  “什么时候翻到3000万,我就不做了。”

  “这方针是不是太弘大了?”

  “跟翻300倍是一样的。能从1万到5万,就能从5万到十万。并且越往后难度越小啊。”

  墨有鱼最初没冲到3000万。他最终仍是老诚恳实上班,做此刻的现货阐发师。

  其实太太阮阮并分歧意墨有鱼做买卖。他每次都讲故事,讲事理。“这波行情很好,成功了我们就会大纷歧样。靠工资是没有希望的。”

  故事讲多了,阮阮也不相信了。她每次都问墨有鱼:“你有没有100%的把握?”

  墨有鱼不情愿认输,他晓得本人手艺不敷好,但仍是不错。长时间磨合下来,阮阮也默许了。

  “就像他本人说的一样,才方才起头,急什么?这么年轻就想过平稳的糊口,将来的路还长着呢。”太太阮阮几乎能背下墨有鱼这些半带激励半带哄的措辞。

  我微信采访她,由于不到一岁的女儿会干扰,她用中性笔把答复整划一齐地写在笔记本上,拍给我。“我只能选择相信他。”阮阮写道。

  “这段投资履历带给你什么?”我问墨有鱼。

  “永久不要让本人爬不起来,留点成本。不怕你成本少,就怕你成功率不敷高。别的就是,真做就要全身心投入,若是不痛不痒的,就不会长记性。若是你本人都不在乎,那风险认识会降低,那风险真的就要来了。”

  墨有鱼说,他会通过小说寻求抚慰和指引。“小说中的仆人公在面对存亡抉择时,往往需要很强的逻辑思虑能力,他们的处置体例,对做买卖是有参考价值的。”

  墨有鱼喜好看修仙小说。他最喜好唐家三少,看过他的所有作品,正在追他新作《天火大道》。

  辗转回到现货投资行业,并做回阐发师,墨有鱼的注释是他需要一份不变的收入来养家。我猜他太太听到这会有些打动。这个1990年身世的汉子,起头把家庭放在首位了。

  墨有鱼顾不了那么多行业潜法则,但他但愿通过本人的阐发,能给投资者带来切实的协助。“最忙的时候一天,我就吃了一顿饭。”墨有鱼说。他睡觉的时候手机永久在床头,睁眼第一件事就是看行情。超负荷运转弄得他有些时候不太分得清现实和虚拟。

  “他几乎把所有精神都放在这(工作)上面了。”在拍给我的笔记本上,阮阮写道。

  由于投资者的来交往往,墨有鱼老是能接遭到来改过鲜投资者感情强烈的尊重和友善。“刚起头都是一口一个‘教员’、‘您 ’、‘感谢 ’。大师暗示要请我吃饭,请我出去玩,很客套。”墨有鱼说。

  时间推移,伴跟着佣金压力根本上的吃亏,或是墨有鱼外行情判断上的失误,这些尊重和客套会慢慢淡化。

  赶上预测失误,墨有鱼会出格忙。大师都等着“教员”告诉他们怎样做。扣问、质疑、责备,交换群会炸锅一样热闹起来,有的人还会没完没了地打他德律风。

  信赖感的消弭,让墨有鱼最为尴尬和失落。

  做“教员”阶段,墨有鱼印象最深刻的一位投资者是南充的冯密斯。冯密斯酷好珍藏,一起头他们合作很高兴。投资之余,大师会有一些闲聊,工作、糊口、乐趣快乐喜爱。冯密斯还给墨有鱼寄来一套珍藏版的人民币。

  俄然有一天,冯密斯很正式地跟墨有鱼“聊”起来。

  “你告诉我,做这个,钱最终是不是城市亏归去?”

  “赔本的人必定是有的,但跟所有投资一样,亏钱的永久是大大都。”

  “我把你当伴侣,我就想你说句实话。我感受你在忽悠我,我不会再相信你了。”

  之后,冯密斯从QQ老友中删除了墨有鱼。

  据墨有鱼说,冯密斯并没有亏钱,只是没赚几多。“我猜她是从伴侣处传闻了什么,她以前没有那么多问题。所以我也只是给了一个很官方的答复。”

  我试图联系过冯密斯,第一次接通德律风,她说正开会。约好时间再打过去时,她不接我德律风了。短线不答复,微信加老友也欠亨过。

  墨有鱼说,回头再进入现货电子买卖行业,他的心态平稳了良多。“我只是极力做好本人的工作。良多投资者其实也不会完全听 ‘教员 ’的看法,就算他们本意是听取看法,操作中施行力也很成问题。”

  “其实作为阐发师,我拿到的提成很少,我的收入次要是固定工资,佣金提成我以前1%,此刻更少(千分之三到千分之七)。我需要兼顾公司和投资者的好处,他们的好处不是完全分歧的。”墨有鱼说。

  公司情愿看到阐发师带投资者多做单,如许公司能够有更多的佣金,营业员也能够拿到更多提成。但若是屡次买卖亏了钱,投资者会认为“教员”指点不力——不管他们是不是完全听从“教员”的指点。

  所以在本人接遭到的尊重驯良意起头递减,出格是遭遇冯密斯那样的不测“绝交”时,墨有鱼仍是难掩冤枉。“你们一个个完全不懂,也不破费精神,希望一个 ‘教员 ’带带,就能够从这个市场挣钱——还不见得能很好地施行 ‘教员 ’的指令,全国哪有没这么容易的工作。”

  大宗商品现货与商品期货的异同

  大宗商品现货监管方为各省商务厅和金融办;

  商品期货监管方为证监会。

  大宗现货市场包管金按划定为最低20%(杠杆最高5倍),但现实操作中良多平台做到了更高的杠杆;

  商品期货市场杠杆不受限(常见10-20倍杠杆)。

  大宗现货市场一般为持续现货买卖,供给付费递延交割(T+D)模式;

  期货市场为尺度化合同,合约中商定远期同一交割时间交割品尺度。

  大宗现货市场并未对客户资金实现第三方托管监控有强制分歧要求,有银行参与托管,也有市场自行托管;

  期货市场客户资金必然需要与经纪公司资金分手,由中国期货市场监控核心同一平安监控。

  大宗现货市场凡是供给有区域地域特色的买卖产物,有些并不广为人知,消息通明度低;

  期货市场上市品种均为关系国计民生的大宗农产物、工业品或贵金属,绝大大都有国际相关市场产物对应,消息通明度高。

  大宗现货市场为拓展客源,往往自行选择在市场地点地之外设立处事处,开设会员代办署理单元招徕营业;

  期货经纪营业公司在证监会同一监管下设立各地停业部。前往搜狐,查看更多

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