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36氪首发 做年轻一代的泛娱乐消费入口「十二栋文化」获近亿元 B

时间:2019-04-22 16:09 来源:未知 作者:admin

  36氪获悉,近日从卡通抽象 IP 营业起身的泛文娱消费公司「十二栋文化」获得了来自险峰旗云独投的近亿

  36氪获悉,近日从卡通抽象 IP 营业起身的泛文娱消费公司「十二栋文化」获得了来自险峰旗云独投的近亿元 B 轮融资,这也是其成立至今最大的一笔融资。算上此前数轮融资,十二栋累计融资金额近两亿元。

  数年间,从线上脸色包传布,到拓展线下文娱消费营业、推出 LLJ 夹机占,十二栋构成了一条从 IP 孵化、授权到产物化落地的文娱消费财产链路。不外这条路并欠好走。

  作为中国较早一批在挪动互联网时代迸发,有国民影响力的卡通抽象 IP 孵化运营公司,十二栋 4 年前起头摸索卡通抽象 IP 的贸易化可能。其焦点卡通抽象 IP 是「长草颜团子」,也许你没买过团子的周边,但你必然见过它的脸色包。彼时,长草颜团子全网粉丝跨越 720 万,微信上架 27 套脸色包,发送量跨越 175 亿,视频播放达 4.8 亿次。

  起量之后,团队面对更严峻的问题 —— IP 的出名度、延展性和变现能力。十二栋创始人 & CEO 王彪告诉36氪,怀揣这个问题,2015 年成了他们的分水岭。这一年微信上线了脸色包商铺。

  其时摆在十二栋面前的有两条路可,脸色包付费,和卡通抽象 IP 财产链生态。前者轻,后者重。

  Line Friends 的经验是从脸色包付费入手,逐步过渡到 IP 开辟,这是比力稳健的体例。但分析考虑国情、平台法则、贸易模式壁垒等要素后,十二栋最终选择本人“造血”,测验考试开启财产化相关摸索。此后,十二栋动作屡次,推出 IP 孵化平台、做授权、研发衍生品以及开线下门店。

  摸索的成果是显著的。至今,十二栋具有卡通动漫 IP 300+,传布量跨越 461 亿,粉丝量跨越 4100 万,脸色包数量 217 套、发送量 355 亿次、视频播放量 19.7 亿。

  除了线上数据的迸发,十二栋也在思虑文娱范畴的“新零售”策略,寻找“人、货、场”在文娱消费范畴重建的可能。

  开掘线下贱量入口,落地体验式文娱消费场景「LLJ夹机占」就是如许的测验考试,也是十二栋打通线上线下的环节一环。

  它通过脸色包、短内容产物的收集传布,规模化聚合线上流量、堆集出名度,同时通过 IP 孵化平台获取更多 IP 减轻原创压力,通过授权、衍生品开辟添加 IP 的延展性,最终以夹娃娃机这种形态,完成新的消费转换 ——从相对静态的“选购玩具”,到动态的夹娃娃“游戏式消费”,让抽象 IP 消费变得更趣味、新潮。

  至此,十二栋借助线上流量和影响力,撬动了年轻群体的线下文娱消费决策,初步完成财产闭环搭建。

  据官方数据,LLJ 夹机占已在北、上、广等一、二线 家自营店,客单价在百元摆布,每个月有几十万件衍生品被消费者夹走,收入是行业平均程度的数倍,该块营收在十二栋总营收中占比也已跨越 50%。

  据领会,线下能取得不变营收,除了将购物体验场景化、文娱化,和十二栋的衍生品研发策略也相关。十二栋不以摆件、盲盒为次要产物形态,绕旗下卡通抽象 IP 出产毛绒公仔、挂件、包、鞋、抱枕、文具、毛毯等十余种品类周边,产物凸起暖、萌、可爱等特征,和纯手办比,十二栋的客单价不算高,但采办频次相对较高、用户消费习惯养成比力成功。

  但在内容开辟层面,十二栋仍比力保守。王彪暗示,考虑到成本过高、风险系数大等问题,十二栋暂不急于做长视频、片子等形态的“重内容”,重点放在财产链型 IP 孵化、店肆迭代以及泛文娱消费模式拓展上。

  王彪向36氪透露,十二栋新一代旗舰店近期将在北京华熙五棵松贸易广场开业,面积有 500 多平米,上下两层楼。十二栋将测验考试环绕「年轻人群线下文娱消费」做更多趣味性贸易模块,如体感游戏、互动沉浸文娱体验等。据悉该店隔邻是即将开业的「喜茶」,两家年轻品牌正在测验考试一些跨界合作,开业期间对外发布。

  从网红娃娃机店进军线下文娱,「十二栋文化」获4300万元A+轮融资

  刚开了娃娃机网红店的「十二栋文化」认为,IP变现的拐点到了

  注:我是36氪茉小莉,关心文娱、消费范畴的新颖事,交换可加微信 Spontaneous-Literary,劳请备注姓名、公司、职位。

  标签:ip 脸色包 卡通 文化 衍生品 财产链 流量 王彪 微信 团子 文娱 发送量 粉丝 挪动互联网 商铺 收集传布 新潮 团队 国情 玩具

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