真人番摊官网关注互联网产品管理,交流产品设计、用户体验心得!

2003年新城名都尚诚报告106P

时间:2019-06-22 00:34 来源:未知 作者:admin

  2003年新城名都尚诚演讲106P本文环节词:新城,名都,演讲

  2003年新城名都尚诚演讲106P本文简介:新城名都营销企划演讲重庆尚诚房地产参谋无限公司目次媒介…………………………………………………………………………………………………2第一部门重庆市宏观房地产市场概况………………………………………………………3—9第二部门重庆市房地产总体消费需求阐发…………………………………………………10—26第三部

  2003年新城名都尚诚演讲106P本文内容:

  新城名都营销企划演讲

  重庆尚诚房地产参谋无限公司

  媒介…………………………………………………………………………………………………2

  重庆市宏观房地产市场概况………………………………………………………3—9

  重庆市房地产总体消费需求阐发…………………………………………………10—26

  项目地点区域市场阐发……………………………………………………………27—42

  可比典型个案阐发…………………………………………………………………43—64

  调研结论……………………………………………………………………………65—66

  ………………………………………………………………………….67—74

  产物定位……………………………………………………………………………75—89

  推广策略……………………………………………………………………………89—105

  根据现代营销学理论,产物自设想到投入利用共分为四个阶段:阐发,打算,施行和节制,对于房地产产物来说亦然,我公司筹谋部出具的这份企划演讲,共分为四大部门:市场阐发部门,产物定位部门,推广施行部门及发卖节制部门,鉴于项目目前正处于规划设想阶段,所以,演讲较偏重于市场阐发和产物定位,以对项目标全体操作思绪作指向性的指导工作。

  市场阐发方面,我公司从本项目定位为小户型的现状出发,对项目地点的周边区域,从合作敌手的现状、区域供给与需求现状、区域将来成长趋向和消费者的将来采办需求等方面进行了较为细致的阐发与总结。

  而市场需求则按照重庆市2003年房地产市场的成长情况连系我司在2003年春季房交会上所做的购房者问卷,对项目甚至重庆市的全体房地产市场的成长趋向都提出了较为客观、中肯的概念和建议。

  在产物定位方面,我们本着项目标全体规划设想和目前市场上的需求热点、机遇相连系的方针,力主对小户型产物的规划设想、特征提炼和项目方针客户群体的需求为次要阐发层面,以进一步切磋项目标后期推广策略。

  在营销推广策略方面,我们次要以卖点提炼、产物包装、告白设想和营销阶段的划分为阐发重点,以使项目标各项工作环节环环相扣、步少为赢。

  重庆市宏观房地产市场概况

  2003年重庆市房地产市场与2002年比拟,走势呈上升势头,主城各区的开辟都向纵深成长,规模化的开辟仍是房地产市场成长的支流,大大都楼盘更是重视了产物本身的设想与相关配套的扶植,以使楼盘本身的定位更能顺应市场需求;在宏观政策上,因为重庆市2002年路桥年票制的实行和地盘出让金及市政配套费的上涨,无效地拉动了消费市场的采办力刺激了分歧层面的购房需求;各区域性房交会和春季房交会的成功举办,也在必然程度上指导了消费者的购房认识。

  一、2002年重庆市房地产市场简要回首

  2002年第一季度,因为此时间段有三个特定的时间段——除夕、春节及鑫隆达春季房交会,所以重庆市楼市根基上是环绕这些特按时间段来进行,营销动态次要表示为市场现有产物的消化和节假日的促销。

  从区域版块来看,九龙坡区成为主城区楼市较为凸起的亮点,跟着旧城革新和步行街的建筑,杨家坪转盘区域已成为商用物业的必争地;且跟着几个重工业基地的搬家,九龙坡区可供开辟操纵地盘的增加,为将来几个大盘的降生供给了前提。

  从个盘营销动态上来看,少数个性楼盘借这一特按时间段和房交会期间借势推出,如观音桥的敬业大厦以1350元/平方米的特低价冲击楼市;花草园的华立六合豪园则以高价位敏捷确立了本人高档连排别墅区的品牌抽象;而重庆市又一新型物业形态产权式酒店——海兰云天也揭开了面纱;更令人瞩目的是,龙湖枫香庭的开盘,又使江北区的楼市成了各区域关心的核心。

  从相关部分重庆市房地产价钱指数来看,本季度的楼市价钱继续连结原有的价钱程度,房地产市场走势趋于平稳。

  2002年二季度是重庆市房地产市场保守的旺季,在本季度,重庆市当局主管部分初次在高新区会展核心举办了首届房地产春交会,因为当局提出了“诚信购房、安心买卖”的标语及无效的指导,使得此次房交会的买卖金额创了历届房交会的新高,本次房交会上,除了各类存量房的买卖外,几个个性楼盘也都在纷纷表态,如:南岸区回龙湾康居工程、竞地溯园居及凤天路上的升伟新民居等,都借此大大提高了出名度。

  除了房交会是本季度的旺点之外,不少在售楼盘也都借助本楼盘的具体环境,从产物方面、品牌抽象方面、价钱让利等方面加强了发卖推进工作。如南岸区的帝景名苑操纵景观劣势大打异国风情,从而成为重庆市首家以情况景观为特色的高档小区;东方家园作为一规模性楼盘,在发卖后期操纵物管和社区勾当作宣传,加强口碑宣传和售后办事扶植,进而提高佳誉度,为下一步的发卖和新项目东方港湾作前期铺垫;而位于凤天路上的天骄韶华则在旺季大打“首付10000元,即可签约,税费全免”的优惠购房打算,在必然程度上推进了发卖。

  2002年三季度虽然说是重庆楼市保守的淡季,但无论是从宏观政策上仍是从个盘的自我表示,本季度的楼市能够说是本年楼市飞腾的提前练习训练。

  起首从宏观政策上来讲,路桥年票制的实行,让一些位居桥头的楼盘大大受益,出格是江北几个大盘,如东方家园、南方上格林、金科花圃等;地盘出让金的上涨,使一些具有较着升值的区域的楼盘,也呈现了阶段性旺销,如江北欧式一条街的龙湖枫香庭、湛蓝世纪等,持久以来堆集的购房能量获得了较充实的释放,使人们由持币观望变为立即采办。

  从版块市场来看,跟着市场所作程度的激烈,出格同质化合作程度的激烈,区域性的联盟又发生,如新五黄路的联盟;渝北区房交会的举办,更是加强了人们购房选择渝北区人和、两路镇的决心。

  从个盘的营销动态上来看,楼盘立异营销也是本季度的主要特色,如位居南坪转盘的浪高凯悦大厦和天龙广场,别离以品牌劣势和高性价比,在重庆楼市中掀起了一股久违的投资高潮,“投资”概念成了本年楼市最为风行的词汇,随后,各区域也都掀起了投资楼盘的炒作,如沙区的学林E墅、解放碑的银街俊景、五里店的嘉新御庭苑、新牌楼的加新时代印象等;别的,在产物立异上,渝北区的九鼎商务别墅又以一新型业态出此刻市场之列。

  2002年岁暮和2003年岁首年月,是重庆市房地产市场的又一热点时间段,这段时间,各区域都有亮点呈现,小户型投资、小户型栖身、个性装修房和特色花圃洋房、别墅等接踵面市。如江北东和银都的投资性小户型,陈家坪的阳光心殿,中安翡翠湖别墅等,又在新旧之交之际,将重庆市房地产市场推向飞腾。

  综上所述,2002年出格是后半年是重庆市房地产市场从头走向波峰的一年,此中次要要素是当局的宏观调控和各区域旧城革新添加了市场供应和需求。

  二、2003年重庆市房地产市场的成长预测

  2003年,我市经济衔接客岁以来的增加态势,经济增加速度进一步加速,经济效益较着改善,经济形势持续向好,宏观经济呈现出新的特征。

  目前,重庆市的房地产投资持续增加,房地产市场次序较着好转,房地产买卖愈加活跃,房地产行业成长趋于成熟,城镇小我住房正向小康时代迈进,房地财产正逐渐成为我市经济的支柱财产,房地产开辟持续处于较高的景气程度,“渝房景气指数”持续连结在114点摆布,比客岁同期上升8.25点。同时主城区商品房及存量房市场呈量增价升的态势,特别成交量呈现大幅度增加。2003年1季度,重庆市主城区商品房发卖成交面积204.79万平方米,成交金额38.75亿元,成交均价1892元/平方米,别离比上年同期增加84.4%、98.2%,7.5%。

  政策情况方面,客岁,我市主城区全面奉行了商品房买卖合同及时联机系统,实行了商品房预售资金监管轨制,实行了商品房发卖按套内面积计价的轨制,全面实行了地盘投标、拍卖、挂牌公示、出让轨制,调整了地盘级别和地盘出让金尺度,地盘储蓄机制起头运转,路桥收费实行年票制,鼎力措置“四久工程”,限时打点衡宇两证等。近期,扶植部为顺应地盘轨制的鼎新需要,发出《关于加强国有地盘利用权出让规划办理工作的通知》,河山资本部发出《地盘登记材料公开查询法子》、《关于清理各类园区用地加强地盘供应调控的告急通知》,重庆市也出台《重庆市管理整理地盘市场次序工作方案》、《扶植工程规划公示牌办理》等,使整个房地产行业愈加规范,开辟投资情况越来越好。

  2003年,重庆房地产处于大成长阶段,

  房地产开辟规模将持续上升,地盘供应市场化历程加速,房地产市场次序愈加规范,住房消费无望再上新台阶,同时,房地产市场所作加剧,房价稳中有升。这表白2003年重庆市房地产市场是供需两旺的一年。

  2003年重庆房地产市场将可能呈现出以下走势:

  第一,江北、渝北区是市场需求的热点

  2003年伊始,江北城的拆迁起头进行,几万户的移民构成了庞大的购房高潮,江北城成了北部城区浩繁房地产供应商的方针市场地点,这种“放量”该当持续较长时间,这对于北部城区的大大都开辟企业来说是一种机缘。

  第二,大盘品牌连锁开辟已成为一种开辟模式

  借助一个成功的开辟品牌,连续推出新产物,这越来越为一种新的开辟模式,如“龙湖”、“南方”、“金科”、“协信”等品牌开辟商,这种开辟模式一般是“××+××××”的抽象,如“龙湖-北城天街”、“龙湖-水晶丽城”等形式,采用这种开辟模式有益于构成房地产市场的良性成长和开辟市场的规模化效应,有益于社会资本的合理使用。

  但另一方面,品牌连锁开辟的产物多为高端产物,这对于大大都购房者来说形不成无效需求,市场成长空间无限。

  第三,小户型产物市场仍拥有必然的市场份额

  在2002年重庆房地产市场,小户型一领风流,尽展风度,但同时,有人预言,小户型将是一种过渡产物,是一种正常产物,其最终将被中大户型所取代。

  但不成轻忽的是小户型也有其固定的方针客户群体,如年轻人,独身,或其他低收入阶级,这些人或是出于本身爱好,或是无力承受较高的总价而选择了小户型,所以,从久远来看,小户型市场在此后仍将是一种社会需求。

  第四,购房阶级年轻化

  跟着重庆市房地产市场的成长,较高阶级人群和具有较长时间堆集财富的人群消费需求获得满足后,具有学问和才能的年轻人(出格是70年当前出生的人)将成为市场的需求主力,这些人受教育程度高,收入高,消吃力兴旺,这品种型的人的需求标的目的一般为中端产物。

  重庆市房地产总体消费需求阐发

  市场经济的操作平台就是市场需求,所以,能成功把握消费者的需求动向和将来需求趋向,产物定位才不会成为无的之矢。现在房地产的消费市场曾经不是单个群体的消费行为,全民置业曾经成为一种大的趋向,为了把握全体消费需求的各要素,我公司筹谋部在本年春季房交会上作了相关的消费需求查询拜访,从消费者的春秋、家庭布局、价钱需求、面积需求等各方面都做了较为详尽的挖掘,并对消费者的需求进行定量阐发和处置,作为我们决策的各项根据。

  一、相关问题阐发

  查询拜访问题1:春秋

  研究方针:消费者春秋形成

  统计成果:如图

  春秋在30岁以下样本所占比重最多,为46.9%,该春秋段恰是消费者成家立业的阶段,购房需求较为强烈。31-40岁所占比重为28.2%,41-50岁占17.5%,该春秋段的购房行为包罗了较多的二次置业、为后代买房的要素。51岁以上的样本占7.5%。

  查询拜访问题2:家庭布局

  研究方针:家庭生齿数

  统计成果:如图(单元:人)

  查询拜访成果显示,在目前重庆市的购房家庭中,三口之家与三世堂四口之家占了相对劣势,各占30%和25%,这也是目前重庆购房群体中的主力军,从目前重庆市开辟商的供给来看,70——130平方米之间的二房和三房是市场支流,也恰好证了然这个市场机遇点。

  但值得关心的是,独身与丁克一族的比例总和也占到了35%的比例,这也申明在将来的需求傍边,70平方米以下的小二房一房和单间配套也正在成为一股不成轻忽的采办力,目前市场上小户型较畅的现实也印证了这一成果。

  查询拜访问题3:家庭月收入

  研究方针:消费者家庭月收入形成

  统计成果:如图(单元:元)

  重庆市统计局相关材料表白,2003年1季度重庆市城镇居民人均可安排收入5496.37元,比上年同期增加12.1%;人均消费收入4820.86元,增加9.2%。居民家庭消费转型期特征较着,以吃用为主的物质消费持续下降,而文教文娱、栖身等享受和成长型消费敏捷增加。

  与客岁比拟,家庭月收入2500元以下的被查询拜访者比重共下降7.8个百分点。2500元以上的各类被查询拜访比重别离有所上升,此中3501-4500元的被查询拜访者相对较着,上升了4.4个百分点。申明消费者家庭月收入逐步上涨,室第消费承受能力提高,对于房价及开辟量的增加有必然支持感化。

  查询拜访问题4:欲购房区域

  研究方针:消费者对区域的偏好程度

  统计成果:如图所示

  从样本阐发,本年度购房首选区域的排名较上年有了较大变化,呈现一种相对分离的款式的同时,人们的目光已由“永久的渝中”更多的转向了近年来成长敏捷的北部新城、南岸、沙坪坝等区。

  江北区是购房者的首选区域,占20.2%,渝北区占了14.6%的比例,总和计较,北部城区占了34.8%的比例,究其缘由,一是由于江北区当局加大了对城区规划的力度,如江北城的拆迁和北滨路的扶植,使区域内栖身情况质量和增值潜力大大添加;二是由于渝北区的市政规划如经开大道的通车,使得新牌楼、人和、两路镇等区域成为将来北部城区新的居家首选;三是由于一些个性楼盘的先行,加强了人们的采办决心和指导了人们的需求观念,如龙湖北城天街的商圈效应,渝海在水一方5+2、青麓雅园1+1模式的引领等。

  位居第二的南岸区占19.2%,同比上涨7.5个百分点。数据反映了购房者对南岸区的承认程度在大幅度的上升,这与近年来南岸区当局鼎力搀扶房地财产,各方面成长敏捷,投资情况、交通情况、糊口前提不竭改善密不成分。南岸区楼盘近来的超卓表示无力的证了然这一成长趋向。

  沙坪坝区位居第三,占16.3%,与上年数据不异。在目前购房者栖身志愿比力分离前提下,沙坪坝“教育、糊口”情况仍然是吸引购房消费的主要要素。

  渝中区由上年的排名第一跌至第四,占13.9%,同比下降个16.2个百分点。“永久的渝中”更多的表现的是保守贸易核心的地位,而作为住家,购房者越来越倾向于情况漂亮的近郊各区,情愿“工作在渝中,糊口在郊区”。

  其它区域占9.0%,排到第五位,人们不再固守保守的习惯和观念,将目光投向北培区、巴南区等区。而这些区域的房价相对较低,情况较好。

  九龙坡区排到第六位,占8.3%,同比上升了3.3个百分点。

  查询拜访问题5:欲购房规划形态

  研究方针:消费者对各室第规划形态的偏好程度

  统计成果:如图

  与上年不异,购房者购房倾向于选择小区(占90.2%),特别是小区多层(占41.3%)。小区完美的糊口配套、大面积的园林绿化、安闲的糊口体例已获得了消费者遍及的承认。多层相对于高层、小高层而言,因为人们持久的栖身习惯、容积率低、免去了挤电梯的苦恼等特点,越来越遭到市场的追捧。单体建筑需求比重仅占10%。单体楼本身不完整性,使发卖间接受制于周边配套,而周边配套完美的单体楼又往往处于闹市区,以致部门消费者不克不及接管。

  查询拜访问题6:欲购房户型

  研究方针:消费者对各户型的偏好程度

  查询拜访成果显示,三居室的需求居第一,占51.1%。两居室排第二位,占33.4%。四居室占8.5%。一居室占5.1%,其它占1.9%。两居室及三居室户型仍是市场需求支流,可以或许满足绝大大都购房者的功能需要。与客岁比拟,两居室比重略有上升。

  查询拜访问题7:欲购房面积

  研究方针:消费者的室第面积需求情况

  统计成果:如图(单元:平方米)

  欲购房面积列表的分布与上年一样呈正态分布。90-110平方米是目前购房者的需求重点,占样本总量的29.2%,同比增加3.1个百分点;其次为70-90平方米的室第,比重为22.1%;110-130平方米的选择比重居第三,比重为21.6%。70-130平方米是重庆市居民室第面积需求的支流,分析比重为72.9%。在该区间内,室第户型以两居室、三居室为主。50-70平方米和130-150平方米的需求比重别离为10%和10.9%,较上年比拟,小户型需求比重略有上升,而大户型需求比重上升0.5个百分点。消费者在满足根基栖身的根本上,进一步追求宽敞、舒服的栖身情况。

  查询拜访问题8:可接管单价

  研究问题:消费者室第单价的经济承受能力

  统计成果:如图(单元:元/平方米)

  可接管单价的凹凸反映了消费者经济承受力的大小,单价的波动反映了人们收入程度的变化和对将来的预期。这也是开辟商最关怀的要素之一。从查询拜访成果能够看出,目前居民可接管的室第单价比重最大的为1300-1500元/平方米,占24.6%,其次为1500-1800元/平方米和1000-1300元/平方米,比重别离为21.1%和20.5%。

  比拟上年查询拜访成果,本年可接管单价的支流提拔了一个档次,单价1300元/平方米以上的选择比重平均上升1.2个百分点,此中单价1500-1800元/平方米的选择比重上升了3.5个百分点,单价1000-1300元/平方米的选择比重则下降8.8个百分点。申明消费者的消费能力近一步加强。跟着我市经济的成长,交通等配套设备的不竭完美,我市的房地产市场呈一种攀升的趋向,一方面居民可接管单价在上升,另一方面商品房的售价在增加,在这些增加过程中,室第的质量、情况不竭提高,人们的栖身情况不竭获得改善,我市的房地产市场正步入良性成长的轨道。

  查询拜访问题9:付款体例

  研究方针:消费者对各类付款体例的倾向

  统计成果:如图

  本次的查询拜访成果显示,选择按揭体例的比重占50.5%,比上年上升10.5个百分点,而分期付款的比重同比下降10.9个百分点,占29.1%。20.4%的被查询拜访者选择一次性付款,与上年不异。影响付款体例的次要要素有人们的消费观念、现收入程度和对将来的预期。银行按揭大大降低了消费者的购房准入门槛,对消费者出格是年青人有很强的吸引力。跟着消费者消费观念逐步改变,对将来预期收入的决心添加,选择按揭付款体例的比重不断稳居第一,此中7成20年按揭最为通俗,选择的人数也最多。选择分期付款的消费者有足够的购房实力,可是这种付款体例有益于缓解付款压力,添加资金的无效运作。20.4%的被查询拜访者选择一次性付款,一次性付款能够享受必然比例的价钱扣头,资金较为丰裕的购房者更情愿接管这种付款体例。

  查询拜访问题10:可接管月供款

  研究方针:消费者按揭付款的承受能力

  统计成果:如图(单元:元)

  被查询拜访者的月供款要集中在500-800元/月,比重为39.1%;其次是800-1000元

  /月,比重为30.3%,比上年同期上升4.2个百分点。选择1000-1500元/月的比重合计18.5%,同比上年也有必然增幅。500元/月以下的选择比重则下降9.6个百分点。申明人们的经济承受能力逐年提高,对预期收入决心也有所加强。

  查询拜访问题11:可接管物业办理费

  研究方针:消费者对物业办理的价值评价和取向

  统计成果:如图(单元:元/平方米·月)

  本次采样,61.1%的被查询拜访者选择0.5-1.0元/平方米·月的物管费,作为市场支流,比上年同期上升2.3个百分点,而低于0.5元/平方米·月的选择比重同比下降4.8个百分点,申明消费者对市场物管程度的承认及承受能力有所提高。13.8%的被查询拜访者可接管物业办理费为1.0-1.5元/平方米·月,申明市场以高质量物管也有必然需求。

  二、查询拜访结论综述

  1、2003年各区域房地产开辟都有亮点和市场机遇,但将来的北部城区仍是房地产开辟的最次要区域之一,是

  重庆市购房者的首选之地。

  2、30岁以下的青年人将是将来采办力的主力军,他们的消费需求将间接影房地产产物的面积、房型与价钱。

  3、家庭布局年轻化、小型化是将来社会成长的大趋向,三口之家成为将来社会的次要家庭;而独身与丁克一族的数量呈现出上升趋向。

  4、70-130平方米是重庆市居民室第面积需求的支流,分析比重为72.9%,但市场供应品也根基上在该范畴内,供给已远弘远于需求;但跟着三口之家、独身、丁克人群的增加,70平方米以下的小面积户型正日益遭到市场青睐。

  5、从消费市场来看,较高端消费群体已根基上获得了满足,而中、低端的消费群体出格是低端的消费群体则有较大的市场空间。

  6、价位较低的小区型物业是人们的首选方针,而无特色的单体建筑需求则较着抗性较大。

  项目地点的加州、龙溪镇区域市场阐发

  房地产产物是一种地区性很强的产物,地段是其最主要的特征,出格是对中小项目而言,地段好且将来有升值潜力的的房地产产物,往往遭到消费者和浩繁炒家的追捧;相反,地段较差且产物定位与设想不精确的项目则可能遭到必然抗性。

  随时着渝北区的兴起和北滨路的建筑规划的启动,将来的北部城区随之发生了新的热点和合作机遇,旧日的热点因为遭到其他版块的合作而成为昨日黄花,一些已经名不见经传的偏远地区则正在逐渐被市场认同。对北部城区各区域版块的将来走势作相对客观的评判与预测,有益于我们当前在项目标各项决策中居于自动地位,从而博得市场的认同。

  一、将来北部城区的合作款式简要阐发

  北部城区成长不断是市政规划的重点,跟着江北城的搬家工作提上日程、北滨路的扶植规划完成和金开大道的建成通车这一系列利好动静的差遣,北部城区的成长再次成为人们关心的核心。

  将来北部城区的楼市成长根基上是环绕“一条线,三个核心,五个组团”的形式款式来进行。

  “一条线”是指:江北区嘉陵江沿线区域,包罗西起石门大桥东至溉澜溪、大佛寺大桥的沿岸区域。

  “二个核心”别离指:第一,江北城将来的行政文化核心;第二,以观音桥、龙湖北城天街等为核心的北部贸易核心。

  “五个组团”别离指:第一,以新五里店为焦点的五黄大组团;第二,以东方家园、金沙水岸等为核心的五唐路、渝亨衢、董家溪等区域组团;第三,以大石坝、南桥寺为核心的区域组团;第四,以加洲、龙溪镇、花草园、花圃新村等区域组团。第五,以经开大道旁的人和、龙湖新牌楼等区域为核心的北部新型组团。

  几个区域版块各有好坏势,但就将来成长前景来看,以下几个区域版块成长潜力较大:

  1、新五黄大社区,该区域不断是质量的堆积地,出格实行路桥年票制当前,五黄路沿线一度掀起置业的怒潮,近期,跟着江北城规划工作的历程,五黄大区域将成为最大的受益者,并且,五黄路沿线向北的处所地盘资本广宽,人五路的开通,将使得这一区域向纵深成长。

  2、大石坝、南桥寺区域,该区域的升温,一是源于北滨路的扶植,二是源于鸿程山川家园和东方港湾的先行,三是厂矿较多,市场潜在需求较大,并且,南桥寺区域在将来规划中属于新型工业园区,地盘资本广宽,未来跟着市政交通的成长,此区域版块将与龙湖新牌楼、龙山小区等联成一体。

  3、人和、新牌楼等区域为焦点的北部区域,该区域位于新开通的经开大道旁,周边有将来的长安福特汽车厂,南方集团投资兴办的大学等,都在必然程度上提拔了区域价值;丰硕的地盘资本、优良的栖身情况和交通前提,将给区域带来更多的合作力。

  与以上几个版块比拟,加洲龙溪镇版块、董家溪版块则因为地盘开辟量无限、栖身情况人文情况欠安、项目规划设想受影响等缘由,会给区域成长带来必然抗性,别的,人和组团的兴起,会使得加州片区发生一种“真空”效应,从而对该区域的消费者发生分流。

  二、项目地点区域合作项目阐发

  ①区域内各楼盘价钱列表:

  黄金堡学府小区

  产物总类较多(87--144M2),有必然的企业抽象,产物质量、绿化率较高。推广量大。

  户型面积为(109—162),

  绿化率较高,分析本质较高,开敞阳台。

  户型面积为(102—142),产物畅销。

  调整后户型面积为(55---106M2)发卖产物畅销

  富悦华康新居

  调整后,户型面积为(55—100M2),付款体例矫捷,优惠多。

  该公司于2002年5月全面调整原有规划户型设想,并在2002年11月展开辟卖。户型面积为20-----83M2,

  产物以错层形式呈现,绿化率较高,分析本质较高,开敞阳台。

  户型面积为(92—125M2),产物畅销,大部门衡宇抵贷和典质。

  以多层为主,产物畅销

  原有规划户型调整后,产物总类增加,视线较好,全封阳台。

  白鹤林室第小区

  开盘时均价1950元,此刻残剩户型不多,价位较集中在1700元/M2。

  国安局集资房

  税务局与保镳局集资房

  99年发卖价钱,现已根基售完

  ◆均价统计次要按照面积所占比例、发卖时间、现实成交时优惠体例、大多采用按揭付款等要素制定。

  ◆因本案项目标方针市场以市区为主,兼顾周边城镇,故参照楼盘笼盖该区次要楼盘。

  ◆本表重在宏观把握市区楼盘价钱,因而未分多层、小高层价钱和包罗跃层价钱。

  ◆以集体会商评估为主,以别离评估为辅。

  ◆考虑到时间、小我偏心等要素,因此在对换查项目标过程中有可能呈现误差,但正负收支不会大于50元。

  ◆从上表可看出,该区域内的楼盘,除了黄金堡学府小区之外,大大都楼盘都处于一种中档次的价位,较集中在1600元/平方米的范畴,这反映出该区域市场的合作激烈相当严峻。

  ◆从目前该区域所处的价钱程度来看,与往年的价钱程度相差不大,申明该区域内的房地产市场不太活跃,缺乏个性楼盘的引领市场。

  (2)户型套数统计

  ①区域内楼盘总户数列表如下:

  黄金堡学府小区

  丹立名居一期

  白鹤林室第小区

  富悦华康新居

  加洲城市花圃

  (单元:户)

  ◆本次查询拜访范畴为该区域近年内发卖的楼盘。

  ◆加州城市花圃为公事员集资房,我们只统计此中可发卖的套数。

  ◆在此次统计中,数量误差节制在3%以内。

  ◆在统计的楼盘中,未严酷区分多层、小高层和高层,170平方米以上多为跃层单元。

  ②典型个案统计:

  户型套内面积

  占统计总套数配比

  该项目原户型为2室2厅

  ,3室2厅。面积为;80—112M2。

  2000年11月起头发卖,其发卖情况较差。该公司于2002年5月全面更该设想。并在11月展开辟卖。

  该数据统计时间为2002年12月6日

  (3)产物力阐发及近期发卖率阐发

  ①总体产物力阐发及发卖环境:

  加州百合园138套、城市今典30、龙华大厦14

  锦园佳居、富悦华康新居、加佳园、城市今典

  城市今典、加州百合园、龙华大厦

  黄金堡学府小区、加佳园、城市今典、龙华大厦、福彩大厦

  国安大厦、黄金堡学府小区、加州百合园、福彩大厦、富悦大厦、龙华大厦、富悦华康新居、贤能大厦

  国安大厦、福彩大厦、富悦大厦、黄金堡学府小区

  加州城市花圃、白鹤林高级室第小区、丹阳名居、牵晴小居、黄金堡学府小区、加洲百合园

  ②新建产物和革新产物简析

  项目二期总体规划为18层,此中,室第15层,商场5层,总建筑面积为1万方,二期中面积为43平方米的小户型,可能会对我司项目标发卖推广带来必然合作。

  锦园佳居本来也是100平方米以上的大户型,但只售出22套。目前,该项目正在调整户型,以降低大户型的畅销环境。

  ③简要阐发如下:

  ◆从查询拜访表可看出,该区域供应量最多的产物是80—120M2达到1447套,占所有套数的43.1%

  ◆从个案楼盘的发卖来看,20—80M2摆布的户型较为畅销,如城市今典面积为20

  M2、80M2的户型,共195套,一个月来共售出94套,接近50%的发卖率;加佳园

  55—87.32M2的户型也是最好销的户型,共117套,现已全数售完。

  ◆从总体来看,100M2两室、140M2三室及其他较大面积的户型,都具有分歧程度的畅销,也这是丹阳名居第二期的小户型和锦园佳居由大改小的主要缘由。

  (4)客户群体阐发

  ①该区域版块的客户群体较复杂,从收入、春秋、社会地位、家庭布局、职业等要素上来看,都具有必然程度的不同。如最早的加洲花圃、白鹤林等在其时是重庆的高档楼盘,客户群体也都属于高端人群,如当局机关单元的要员、私营企业主、其他高收入人群,但跟着重庆市全体房地产市场的如火如荼和合作的加剧,高端人群被分流,后起的项目也被迫由高档转向中低档。所以,从目前在建的几个项目标定位来看,根基是针对中低档的消费群体。

  ②通过在售的几个楼盘的查询拜访研究表白,其次要客户群体根基上有以下几品种型:

  事业单元通俗人员

  通俗工薪阶级

  处置特殊行业人员

  春秋范畴:25——45岁

  家庭布局:1——4个

  总价范畴:4万——35万

  家庭月收入:1500——4000元

  ①区域贸易现状

  北部新城的普互市业运营场合次要分布在两个区域:一是花圃新村,一是项目地点的龙溪镇加洲花圃区域,项目地点白鹤林片区是北部城区发财的餐饮文娱休闲堆积区,在约1平方公里范畴内,汇集了各类大、中、小型贸易运营场合,。

  较大型的餐饮机构如三峡风情大酒楼、锦华大酒楼、贵洲黑竹笋鸡、三号大酒楼、包公府酒楼、诚恳人家鸡汤馆、谭豪杰鱼头暖锅、巴乡情酒楼、天然居等。

  较大型的休闲场合有:壶天茶艺馆、宏兴茶庄、茶真香等茶室。

  其他如中小型美发厅、健身核心、中小超市、医疗点、干洗店、银行、通信停业厅和其他类型的小型商铺稠密分布于此。

  ②总体运营类型和比例如下图所示:

  ③该区域的贸易运营次要有以下几个特点:

  ◆因为有强大的消费市场作支持,此区域的贸易市场运营较为优良,且在整个江北来说,也已构成必然的出名度和影响力。

  ◆分布较为集中,个休运营场合面积较小,规模也较小。

  ◆从运营及发卖情况来看,临街一层的商铺运营较好且发卖率较高,而二层以上的商铺运营欠佳且空置量较大。

  ◆近来因为供求关系失衡,合作激烈,该区域贸易面积有较大的空置量。

  从重庆市全体房市来看,因为前段时间建筑规划时车库不计入建筑面积,形成了车库的盲目增加,而重庆市私家车又相对较小,车库供过于求已是不争的现实。就本区域而言,也同样面对着的这种环境,良多项目标车库都有相当大空置率,从租售环境来看,临街项目标租售环境相对较好。

  本区域的车库运营体例一般以出租为主,房钱大约为250—300元/月摆布,售价在5—6万元摆布。

  三、区域市场阐发小结:

  通过以上对产物供给、价钱程度、产物户型设想等几方面的量化阐发,我们可得出以下几点结论:

  1、从产物总供给环境来看,产物定位不精确(如户型偏大)的项目有较大的空置量;同时,就整个北部城区的房地产合作环境来看,该区域正遭到其他各区域的合作,如花圃新村区域,产物性价比力高,曾经成为浩繁中低档消费者的首选,如许,形成了该区域消费者的流失,次要缘由在于市场无吸引消费者的热点。

  2、从产物设想方面来看,区域内小盘林立,各项目在定位上较恍惚,没能构成本身的差同性,产物高度同质化,因为初设时的大户型遭到市场阻力后,此刻各楼盘正纷纷对产物进行调整,以大改小,以小户型总价低的劣势来吸引消费者,但也具有调整户型后的浩繁短处,如大户型调整后,衡宇的通风度光遭到限制等。

  3、从区域价钱程度来看,各楼盘在订价上并不是按照本人产物的特点来订价,而是大多采用随行就市订价,最终迫使各个楼盘展开价钱大战,不只使得该区域楼市从全体上得到了合作力,同时,对每一个开辟商都形成两败俱伤。

  4、从贸易用房的发售及运营情况来看,一层及临街门面发售环境较好。

  5、站在现代营销的角度来看,该区域房地产市场的产物在促销方面多以派发DM单为次要手段和体例,从而从全体上影响了整个区域的抽象。

  6、鉴于以上各点,我公司认为,在贵司项目标操作上,必然要在产物设想作出立异,在各项定位上要精确,在促销推广上要求异,以逃开该区域内同质化合作的怪圈。

  重庆市典型个案简析

  为了更有把握地对项目前景作出精确的预测,我们实地调查了与项目相雷同的成功项目或有较强可比性的项目,作为项目标参照对象,列举了学林E墅、龙湖北岸星座、华庭锦园、阳光心殿等四个案例,并对金岛E—HOUSE和加新时代印象作了较为详尽研究和分解,以达到参考之资、能够攻玉的目标。

  一、可比楼盘情况表

  重庆同创置业

  龙湖置业公司

  香港华润集团

  重庆浪潮成长无限公司

  酒店式商务公寓

  现代港式双塔建筑

  平均单价(元/平方)

  价钱范畴(元/平方)

  平层:一室一厅、二室二厅

  夹层:一室一厅、二室二厅

  一室一厅—三室三厅(跃层)

  一室一厅—三室二厅

  (所有户型均为变维式布局)

  面积(建面平方米)

  1、品牌抽象较好

  2、建筑硬件高档

  户型上有立异

  1、品牌抽象较好

  2、周边贸易空气稠密

  3、价位适中

  1、开辟商品牌实力

  2、户型设想较好

  1、交通便利

  2、区域市场所作相对较少

  3、低总价能较快获得市场认同

  户型配比欠佳

  1、户型室内结构略差,同性房较多,通风度光较差

  1、周边建筑密度大

  2、除江景外,其他天然景观较少。

  1、户型设想较差,通风和采光环境不良

  2、装修房不必然能获得方针客户群体的认同

  轻松成为有产者

  解放碑全江景港式国际公寓

  提着行李入住

  项目为学林雅园的收官之作,项目在定位前次要考虑到目前沙区学校浩繁,无论是作为采办者仍是租赁者,青年学生是一群庞大的消费群体,且目前沙区尚无如许的产物,故项目定位较精确。

  项目除了有龙湖品牌作支持外,也抓住了该地段未来能成为江北贸易焦点的劣势,以较大的升值潜力来吸引购房者,但不足之处是部门户型设想欠佳。

  华庭锦场地处渝中区一号桥,与临江门息争放碑近在天涯,地段劣势凸起,户型较小,结构较合理,总价低,很能吸引一部门购房者来渝中区栖身或投资。

  项目位于石坪桥,次要劣势在于区域内合作敌手少,且石坪桥区域内居民多为大型国有企业职工,小面积、总价较低的户型很能惹起青年购房者的青睐。

  二、个案阐发:

  (1)地点位置:渝北区龙溪镇松石北路58号

  (2)成长商:重庆金岛房地产开辟无限公司

  (3)建筑规划设想:

  ◆基地面积:3500

  ◆规划户数:714户

  ◆规划形态:-2层,-1车库及配套设备

  (4)价钱:

  ◆主力总价:9—12万元

  (5)户型及面积:

  ◆户型类别:1室1厅

  占总套数比71%

  占总套数比14%

  占总套数比15%

  ◆面积类别:45M2

  占总套数比71%

  占总套数比7.5%

  占总套数比14%

  占总套数比7.5%

  ◆主力面积:45M2

  ◆主力户型:1室1厅(510套)

  ◆付款体例:一次性,8成30年按揭。(首付1成,交房1成)

  ◆首付范畴:0.9万—2万

  (按首付1成计较)

  (按30年计较)

  ◆发卖率:100%

  ◆开盘时间:2000年5月

  (7)配套设备:

  ◆E糊口馆(餐饮、休闲、会客、购物)。

  ◆洗衣房、社区厨房、休闲天井、健身房、酒廊。

  ◆11000万平方米核心花圃绿化广场,饭馆、车库以及泅水池、网球场、篮球场、幼儿园、乒乓球场、儿童沙坑和单双杠等体育活动设备,休闲茶室、病院及学校。

  (8)建筑尺度:

  ◆建筑布局:主表现浇钢筋混凝土薄壁框架;屋顶建筑天际线及入口采用先辈钢布局。

  ◆外墙面:高级面砖。

  ◆门窗:高级塑钢窗,奢华防盗门。

  (9)装修尺度:

  大堂(厅)、电梯前室:星级尺度。

  ◆走廊过道:地面高级防滑地砖,墙面高级乳胶漆,吊顶粉饰。

  ◆户内墙面:厅、卧、阳台为沙浆找平,墙面及天棚为满刮腻子。

  ◆窗:高级塑钢窗

  ◆厨房:名牌全体橱柜,防滑地砖,高级面砖铺设,吊顶粉饰,预留抽油烟筒。

  ◆卫生间:摩登洗澡房,TOTO坐便器及立式吸手盆安装到位,塑钢门、防滑地砖,高级面砖铺设,换气扇,吊顶粉饰,预留热水管。

  (10)设备设置装备摆设:

  ◆布景音乐系统:大厅设置装备摆设布景音乐。

  ◆奢华电梯:五部高档高速电梯。

  ◆供电系统:电梯、消防设备为双回路电源,自备发电机组双电源。

  ◆安防系统:红外线地方监控报警系统大堂监控,非可视对讲系统、门磁系统,告急乞助按扭。

  ◆消防系统:设置火警警和智能消防系统联动节制,以及消防排烟系统,告急分散通道。

  ◆供水系统:梁沱水厂水源,二次加压,分区供水。

  ◆供气系统:由川东石油公司间接供气。

  ◆三表记费:智能化、水电、气表入户,电表为10—40A

  ◆智能化分析布线:每户预留分析布线倍,有线电视光纤入大楼,德律风接口预留。

  ◆外立面色彩:采用蓝、黄、红、白紫五种颜色,意味了年轻人斗胆、富有想象力、行为超前的糊口体例和人生立场,时髦而又前卫,且与项目标总体定位相分歧。

  (10)评述

  ①成功要素:

  ◆成为热销楼盘的成因除了市场的大情况共同外,

  次要仍是因为成长商品牌和楼盘超前的产物定位,加上成熟的贸易配套,交通情况等分析要素的成果

  ◆一期已成为现楼,其绿化、完美的配套设备在楼盘开卖前已到位,使采办者有较大决心,是其成功的环节。

  ◆成长商不吝重金投在项目标配套设备的设想上。

  ◆推出的产物较适合市场需求。

  ◆成长商在项目开辟过程中同时融入了高贵超前的栖身文化理念。

  ◆项目标E概念的使用惹起社会的普遍关心,同时将总价低作为次要卖点。

  ◆项目在开盘推广时,采纳前期集中投放告白以制造惊动效应的推广策略。

  ◆充实操纵大型集团公司的劣势,在发卖中操纵企业抽象、品牌、物业办理等劣势。

  ②宣传推广阐发

  ◆宣传特点:

  宣传定位与项目劣势、成长商实力慎密项相连。在宣传中充实展示成长商实力,通过旧事造势和媒体宣传凸起项目标高姿势抽象、身份地位,吸引浩繁采办者。在推广中,借助一期的现楼情况和开辟企业的品牌、物业办理等。

  ◆宣传推广慎密、有序、全面、形式变化多样。

  ◆宣传定位明白:以少有的E概念为宣传重点,凸起项目标特点。

  ◆宣传手法多样:宣传系列化。前期旧事造势到位,每一次宣传目标明白、简练、流利、精确到位。

  ◆宣传内容丰硕:以分歧宣传主题的系列宣传模式。每一次宣传目标明白,内容展示充实吸引力较强。

  ◆软性媒体宣传与市场炒作充实连系。

  ③客户布景:

  ◆客户春秋:

  ◆客户职业:

  教师、大夫、公事员

  办理、科研、手艺

  财政、统计、预决算

  告白、粉饰、设想

  编纂、记者、律师

  ◆收入方针:以年均收入3万元以上者为根基客户方针群。

  ◆客户地点区域:以花圃新村为核心,渝中、江北、沙坪坝、渝北为主及其他区域及周边城镇为辅的客户群体。

  ④发卖特点:

  ◆厨房,茅厕精装修的奇特发卖体例吸引大部门投资者。

  ◆付款体例矫捷:首付1成,交房1成

  2、加新时代印象

  (1)地点位置:渝北区新牌楼加新路1号

  (2)成长商:重庆加新财产集团公司

  (3)建筑规划设想:

  ◆建筑面积:总建筑面积为33000平方米,此中室第总建筑面积为18750;贸易用房面积为5600平方米,地下部门面积为8650平方米;室第每层建筑面积为:A栋510平方米;B栋280平方米。

  ◆规划户数:276套

  ◆规划形态:负一层

  车库、泅水池、商务核心、咖啡厅、台球室、乒乓室、会议厅、保镳室、物管办公室。

  负二、三层为设备层;

  一层为贸易门面

  2-4层为办公型写字间。

  ◆室第:C栋

  (4)价钱:

  (5)户型及面积:

  户型套内面积

  占统计总套数配比%

  2室2厅(跃层)双卫

  3室2厅(跃层)双卫

  主力户型:两室两厅

  其它:72.9—-89.8平方米的小跃层

  (6)开盘时间:定于2003年1月10日开盘。

  (7)交房时间:2004年6月

  (8)付款体例:一次性

  7成20年按揭;首付30%可分签合同、封顶、交房三次付款。

  (9)预定环境:目前已预定130套(房交会至今)。

  (10)配套设备:项目市政配套较差。

  (11)休闲设备:小区自带分析性会所、公共屋顶花圃、空中花圃、艺术广场等。

  (12)智能化办理设备:小区实行全天24小时闭路监控,别的,还配有程控德律风、对讲系统、电器近程计费系统和消防报警喷淋系统等。

  (13)告白语:时代人,时代居

  (14)评述

  ①劣势要素:

  ◆项目位于北部城区新牌楼区域,是将来市当局重点规划的区域,升值潜力大。

  ◆项目与龙湖花圃、锦绣山庄、旭日凤凰城等高档社区为邻,有益于本人高档抽象的塑造。

  ◆在户型面积配比上比力合理,如推出总价在20万元以下的小跃层,在必然程度上能激发市场的认同。

  ◆项目标全体定位较好地切中了市场需乞降成长趋向。

  ◆先辈花圃后进家有必然的立异。

  ②劣势要素:

  ◆整个大社区的居家空气不太稠密。

  ◆目前市政配套不太完美,公交车辆较少,面向糊口的日常消费场合较少。

  ◆小区内绿化率较低。

  ◆产物户型暗房较多。

  ③宣传推广阐发

  夏衍的魅力阅读谜底专题免费供给夏衍的魅力,夏衍的魅力ppt,夏衍的魅力写作布景,夏衍的魅力点击谜底,夏衍的魅力原文,夏衍的魅力谜底,夏衍的魅力赏析,野草夏衍阅读谜底,夏衍的魅力次要内容,夏衍野草的写作布景,夏衍...

  黄盖写给曹操的信专题免费供给黄盖给曹操的信,黄盖给曹操的一封信,曹操写给陶渊明的信,黄盖给曹操,曹操烧信,黄盖诈降曹操,给曹操的一封信,黄盖向曹操假降服佩服,致曹操的一封信,曹操打黄盖,幻想曹操诸葛亮的信,曹操黄...

  会计演讲稿专题免费供给财政会计演讲稿,竞聘会计演讲稿,会计竞岗演讲稿,竞聘财政会计演讲稿,会计合作上岗演讲稿,会计竞聘上岗演讲稿,银行会计主管演讲稿,村会计竞选演讲稿,会计工作演讲稿,竞聘会计岗亭演讲稿,我...

  本人求职志愿专题免费供给本人求职志愿怎样写,本人求职志愿范文,就业保举表求职志愿,本人求职志愿怎样填,求职志愿模板,结业生本人求职志愿,求职志愿描述,师范生本人求职志愿,小我求职志愿怎样写,求职志愿,大学生...

  小小即兴演讲会专题免费供给小小即兴演讲会ppt,聘请会即兴演讲,即兴演讲标题问题大全,即兴演讲全能稿,即兴演讲视频,根基功即兴演讲,即兴演讲标题问题与素材,即兴演讲技巧,三分钟即兴演讲标题问题,即兴演讲,英语即兴演讲标题问题,...

  题记式开首专题免费供给题记式开首的文章,题记式作文开首,题记开首空格吗,作文开首题记,用题记开首的作文,题记开首,题记法作文开首,以题记开首的作文,题记式作文,写了题记要写开首吗,题记式作文范文,题记开首法,...

  看云识气候课后题专题免费供给看云识气候课后反思,看云识气候课后操练,看云识气候,看云识气候课后词语,看云识气候的谚语,看云识气候观课演讲,看云识气候原文,看云识气候公开课,看云识气候ppt,看云识气候优良课,看...

  五柳先生对门专题免费供给五柳先生传,五柳先生传作者,五柳先生传ppt,五柳先生传讲授反思,五柳先生传翻译,积雪浮云端,五柳先生,田园乐,五柳先生传朗读,辋川集,五柳先生传讲授设想,五柳先生布道案,五柳先生传阅读答...

  贝多芬命运交响曲听后感专题免费供给听贝多芬命运交响曲,贝多芬命运交响曲全,贝多芬命运交响曲曲,贝多芬命运交响曲,听贝多芬第九交响曲,贝多芬命运交响乐谱,贝多芬第九交响曲,贝多芬命运交响曲9,贝多芬第五交响曲...

  积少成多的故事专题免费供给积少成多的成语故事,积少成多造句,积少成多的意义,积少成多第十季,积少成多的下一句,积少成多第十三季,积少成多的近义词,积少成多 积少成多,积少成多,积少成多第十二季,积少成多集腋...

  本文题目:

  2003年新城名都尚诚演讲106P

  本文地址:

  该文章系网友上传分享,此内容仅代表网友小我经验或概念,不代表本网站立场和概念;若未进行原创声明,则表白该文章系转载自互联网;若该文章内容涉嫌侵权,请及时向巴哥网赞扬!

  2003年新城名都尚诚演讲106P

  大师都关心了

  plc课程设想演讲

  内部演讲格局

  内部审计演讲格局

  内部财政阐发演讲格局

  内部审计演讲格局模板

  内审演讲格局

  中期演讲,教员考语

  安全公司司庆演讲PPT

  对充分税务稽察演讲法令内涵的思虑

  模具检测演讲格局

  内部专项审计演讲格局

  民事案件审理演讲格局

  免疫组化演讲格局

  每日演讲格局

  民办学校申办演讲格局

  民办学校及幼儿园2016年度财政审计演讲

  面料验货演讲格局

  大众文学,郊野,演讲格局

  磨具钳工技术实训演讲格局

  内部节制评价演讲格局

  2018届高三数学(理)一轮复习考点...

  简略单纯万年历设想制造

  医共体实施方案

  Gmat语法试题模仿题九及谜底(1)

  国际金融模仿试题4

  结业论文-论中国餐饮业的营销立异

  部队营房工程采暖工程施工组织设想

  《田径试题及谜底》word版

  石涛一画论百年综述美术学专业结业...

  电牵引采煤机设想采矿工程专业结业...

  电气工程与主动化结业设想-硫酸厂6...

  《电化学测试题》word版

  设想气门摇杆轴支座零件的机械加工...

  2017年行政组织学构成性查核册参考谜底

  迁徙论文英语对法语进修的正负迁徙浅析

  远动系统课程设想

  国际金融学试题及参考谜底(免费)

  绩效办理e化,离我们到底有多远

  OralceERP开辟心得拾掇

  营销策略结业论文

  2018年二级建筑师《扶植工程律例及...

  《餐饮办事与办理》讲授打算

  20180818八大特殊危险功课危险奉告牌

  绩效办理的八大步调

  《病毒学选择题》word版

  一般公司本能机能布局及人员分布比例配备

  《企业纳税实务》复习材料含谜底题...

  初一语文阅读及谜底25篇

  课程设想-基于单片机的火警报警器设想

  连州自驾游攻略设想

  结业论文-论幼儿火伴冲突及对策研究

  湛蓝湖畔6、7楼的施工组织设想

  图兰朵音乐类院校

  《动物养分与饲料》习题试卷及谜底汇总

  一年级作文

  二年级作文

  三年级作文

  四年级作文

  五年级作文

  六年级作文

  关于我们网站导航常见问题免责声明赞扬建议联系我们

  CopyRight 2009-2019 巴哥网 湘ICP备11019447号

  小我工作总结

  发卖工作总结

  培训工作总结

  文员工作总结

  教师工作总结

  办公室工作总结

  党建工作总结

  半年工作总结

  维稳工作总结

  思惟工作总结

  病院工作总结少先队工作总结年度工作总结平安工作总结出产工作总结党团工作总结财政工作总结学生会工作总结金融工作总结工会工作总结

  手艺工作总结德育工作总结关工委工作总结转正工作总结税务工作总结采购工作总结会计工作总结练习工作总结评职称工作总结后勤工作总结

  学校工作总结政务工作总结讲授工作总结行政工作总结打算生育工作总结月工作总结社区工作总结勾当总结班主任工作总结试用期工作总结

  年终工作总结工作打算德育工作打算班级工作打算学校工作打算平安工作打算幼儿园工作打算行政工作打算进修打算培训打算少先队工作打算财政工作打算

  后勤工作打算工会工作打算讲授工作打算教师工作打算学生会工作打算发卖工作打算卫生工作打算团委工作打算党委工作打算年度工作打算

  小我工作打算班主任工作打算演讲范文述职演讲述廉演讲结题演讲实践演讲演讲格局工作演讲查询拜访演讲调研演讲开题演讲自查汇报演讲整改方案告退演讲练习演讲

  事迹材料申报材料申请演讲尝试演讲整改演讲调查演讲进修演讲去职演讲竞聘演讲演讲致辞竞选演讲稿演讲稿格局英语演讲稿国旗下演讲稿竞职演讲稿励志演讲稿感恩演讲稿就职演讲稿

  教师演讲稿爱国演讲稿师德演讲稿学生演讲稿竞聘演讲稿自我判定小我自我判定工作自我判定党员自我判定入党自我判定结业生自我判定转正自我判定教师自我判定练习自我判定大学生自我判定自我判定范文心得体味心得体味范文练习心得体味党课心得体味读书心得体味工作心得体味教师心得体味进修心得体味

  党员心得体味平安心得体味教育心得体味培训心得体味军训心得体味实践心得体味文秘写作申请书自荐信求职信读后感和谈书广播稿悔悟书义务书建议书决心书许诺书倡议书邀请书导游词告白词保举信论文范文论文格局论文提纲论文称谢作文大全一年级作文二年级作文三年级作文四年级作文五年级作文六年级作文初中作文中考作文高中作文高考作文作文素材范文大全

  关注 互联网的一些事 官方微信,回复" 1168 " 即可在微信里阅读本篇内容。

  在查找公众号中搜索:织梦58,或者扫描下方二维码快速关注。

围观: 9999次 | 责任编辑:admin

回到顶部
describe